In zilele noastre sunt multi oameni care se lanseaza in lumea antreprenoriatului. Sunt adesea persoane care au deja proiectul lor online si doresc sa afle costul serviciilor SEO pentru a evalua daca merita sa investesti pentru a-si pozitiona afacerea. Internetul a facut demararea unei afaceri mult mai usoara , in special pentru tinerii antreprenori. Poti lucra de acasa si investitia initiala poate fi foarte mica, asa ca bariera de intrare este minima.
Dar realitatea este ca mai mult de jumatate dintre companiile care se deschid astazi (inainte de criza COVID-19, doar 43% supravietuiau conform Diario 5 Dias ) nu ating 5 ani de viata. Deoarece? Ei bine, din acelasi motiv pentru care firmele s-au inchis in trecut, pentru ca nu sunt profitabile sau pentru ca nu merita ca proprietarul sa continue sa mearga inainte in conditiile actuale.
Acest lucru se datoreaza faptului ca crearea propriei afaceri , fie ca este o afacere digitala sau analogica, si pentru ca beneficiile sa fie stabile, necesita mult timp si efort. Din acest motiv, cei care cred ca a trai pe internet este nasol, se descurajeaza rapid cand lucrurile nu merg asa cum se asteptau si renunta dupa cateva luni.
Poate ca acum esti incantat de ideea ta de afacere , care ti se pare grozava si 100% viabila. Esti convins ca va face minuni si ca nu va dura mult pana sa generezi profituri. Dar ar trebui sa gandesti cu capul rece si sa-ti pui anumite intrebari inainte de a face saltul.
In primul rand, intreaba-te care este scopul tau , ce nevoie vei acoperi, cine este clientul tau ideal .
De acolo poti incepe o poteca, care nu este in niciun caz un pat de trandafiri.
Care afacere online este cea mai profitabila?
Pentru a sti daca o afacere este profitabila, trebuie sa iti pui o serie de intrebari…
Care vor fi cheltuielile tale fixe?
Cheltuielile fixe sunt cele suportate de afacerea dvs., indiferent daca va vindeti sau nu produsele. Fiind o afacere online, este probabil sa nu fii nevoit sa platesti chirie pentru un sediu (cel putin la inceput), dar un site are si cheltuielile lui, precum domeniul si hostingul .
O alta cheltuiala fixa ar fi, de exemplu, energia electrica pe care urmeaza sa o consumi . S-ar putea sa lucrezi de acasa si aceasta cheltuiala poate trece neobservata, dar daca ai un computer pornit intre 8 si 12 ore, luminile din birou aprinse etc., toate acestea conteaza ca o cheltuiala.
Si bineinteles, printre cheltuielile tale fixe, nu uita ca trebuie sa platesti asigurarile sociale atunci cand te inregistrezi (ceea ce numim plata taxei de independenti) si eventuala asigurare de raspundere civila pe care s-ar putea sa fie nevoita sa o platesti in functie de tip de afacere.
Ai de gand sa faci contabilitatea afacerii tale? O sa te ocupi de tinerea conturilor, de plata TVA, de impozitul pe venitul persoanelor fizice…? In caz contrar, incepeti sa scrieti avansul pentru consultanta intre cheltuielile dvs. fixe.
Ceva la fel de simplu precum folosirea unei fise de cheltuieli va va ajuta sa evaluati diferitele scenarii inainte de lansare. Aici aveti un sablon de birou de baza, dar eficient .
Cat de mult trebuie sa castigi pentru a-ti plati cheltuielile fixe?
Odata ce stii care sunt cheltuielile tale fixe, stii cat trebuie sa castigi minim pentru a acoperi cheltuielile ( pragul de rentabilitate ). Iar lucrul interesant, odata ce ai aceste informatii, este ca faci alte calcule pentru a sti daca afacerea ta va fi profitabila.
Cat de mult trebuie sa castigi pe zi pentru a ajunge la aceasta cifra?
Fie ca afacerea dvs. este un magazin online sau daca va dedicati vanzarii de servicii sau daca sunteti dedicat lumii infoproduselor, trebuie sa va ganditi cat trebuie sa facturati pentru a ajunge la profitul pe care il cautati in acest proiect.
Daca vindeti servicii, trebuie sa invatati sa stabiliti tarife. Pentru a face acest lucru, o resursa pe care o iubesc este calculatorul independent al Laurei Lopez .
Cate produse trebuie sa vinzi pentru a castiga acea suma?
Daca, de exemplu, vindeti o carte prin Amazon cu 2,99 EUR, profitul dvs. brut va fi de aproximativ 1,3 EUR (dupa marja pe care o ia magazinul si eliminarea TVA-ului). Daca cheltuielile tale fixe sunt de 500 de euro, va trebui sa vinzi aproape 385 de carti pe luna pentru a acoperi cheltuielile. Aproximativ 13 carti pe zi.
Il vezi acceptabil? Gandeste-te si ca vanzarile trebuie sa fie stabile in timp. Daca vinzi 500 de carti in luna lansarii, dar in lunile urmatoare nu ajungi nici macar la 100 de vanzari, afacerea ta nu este viabila ca sursa fixa de venit.
Acelasi lucru se intampla si cu un magazin online, desi din pretul produsului pe care il vinzi trebuie sa scazi cat te-a costat sa achizitionezi acel articol. Daca vinzi tricouri cu 20 EUR si le cumperi cu 10 EUR, faci o marja de 10 EUR pentru fiecare articol de imbracaminte. Ar trebui sa vinzi 50 pe luna pentru a acoperi cheltuielile. 1,5 tricouri in fiecare zi, 365 de zile pe an.
Ai deja clientela? Esti cunoscut in sector?
Daca ai mai lucrat in sector si ai deja proprii clienti, sa-ti pornesti propria afacere online va fi mult mai usor, deoarece va incepe sa acopere cheltuielile si sa obtii profituri mult mai devreme decat daca ar trebui sa pornesti de la zero.
Revenind la ideea ca esti scriitor, crezi ca vei putea vinde 500 de carti daca esti un autor necunoscut? Este foarte probabil ca nu. Dar daca ai publicat deja o carte la un editor si acum vrei sa te lansezi in autopublicare, cu siguranta iti va fi mai usor deoarece vei avea niste fani/clienti.
Prin aceasta nu ne referim ca daca esti necunoscut in sector este imposibil sa-ti pornesti cu succes afacerea, dar trebuie sa tii cont ca va trebui sa-ti concentrezi toate eforturile initiale pe a castiga clientela si „a fi vazut”. Fie pe retelele de socializare, motoarele de cautare, prin publicitate platita, afiliere…
Salariul si cheltuielile variabile
Pana acum, ne-am concentrat pe acoperirea cheltuielilor fixe, dar am lasat deoparte una dintre principalele cheltuieli fixe ale unei companii. Salariul lucratorilor dvs., in acest caz dumneavoastra. Salariile dintr-o companie sunt de obicei considerate cheltuieli fixe, deoarece angajatii trebuie platiti luna de luna.
In acest caz l-am lasat deoparte (pana acum) pentru ca atunci cand incepeti o afacere sigur esti dispus sa sacrifici anumite lucruri, iar in primele luni de acoperire a cheltuielilor poti fi multumit.
Totusi, nu trebuie sa uitati ca pana la urma este vorba de a obtine un venit luna de luna. De aceea este vital sa-ti stabilesti un salariu decent . O companie nu va face profit pana cand nu isi acopera toate cheltuielile, inclusiv salariile (al tau este unul dintre ele), si lasa loc pentru a reinvesti si a creste.
Mai trebuie sa vorbim despre cheltuieli variabile . Acestea sunt cele care sunt generate atunci cand va vindeti produsul. Intr-un magazin online, de exemplu, daca intentionati sa adaugati costuri de transport gratuite pentru a va diferentia de concurenta dvs., va trebui sa deduceti aceste costuri din marja de profit. La fel se intampla si cu platile cu cardul de debit sau de credit, deoarece banca pastreaza de obicei un procent din banii transferati.
De asemenea, nu uita ca daca ai un magazin online si trebuie sa ai stoc, va trebui sa investesti in material inainte de a-l putea vinde si acel capital va fi legat pana cand il vinzi.
Scalabilitate
Dar ce face cu adevarat o afacere online cea mai profitabila ? Scalabilitate este un cuvant aproape magic in lumea afacerilor online. Este unul dintre cei care imi plac cel mai mult, daca nu cel mai mult.
Stii ce e asta? Capacitatea unei afaceri de a creste si de a genera mai multi bani fara a fi nevoie sa-si creasca costurile fixe.
Un exemplu clar de scalabilitate este vanzarea de infoproduse : dedici timp si efort pentru a genera un curs online, o carte, un ghid etc., apoi il poti vinde de nenumarate ori de pe site-ul tau, fara a fi nevoie sa creezi constant produse noi. .
Va trebui sa gasiti un public mai mare si sa va consolidati prezenta online , dar veti putea mentine stabile costurile fixe in timp ce vanzarile cresc. Bineinteles, nu uitati ca lumea digitala se schimba foarte mult si este probabil ca va trebui sa va actualizati continuu infoprodusul pentru a nu deveni invechit.
Poate ti-a disparut dorinta. Nu asta a fost intentia mea. Ideea este ca, inainte de a-ti lansa afacerea, ai picioarele pe pamant si pretuiesti o serie de aspecte fundamentale. Daca rulezi numerele si totul se potriveste, esti gata sa-ti creezi afacerea.
Vrei sa vezi cateva idei de locuri de munca profitabile online?
Cele 7 afaceri online profitabile cu aproape deloc investitii
1. Marketing afiliat
Programele de afiliere sunt unul dintre cele mai raspandite si profitabile modele de afaceri online care exista, deoarece nu necesita investitii prealabile si nu implica cheltuieli de logistica, post-vanzare sau productie. Serviciul pentru clienti este, de asemenea, eliminat.
Sistemul de marketing afiliat consta in vanzarea de produse terta parte si in castigarea unui comision pentru acestea. Este necesar sa ai un site web, un blog sau un magazin online cu un volum bun de vizite pentru a fi profitabil. O abordare care de obicei functioneaza foarte bine in acest tip de afaceri sunt recomandarile si recenziile de produse.
Unul dintre cele mai cunoscute programe de afiliere este programul de afiliere Amazon .
2. Vanzarea de servicii online
Daca esti un profesionist sau o companie, vanzarea de servicii online poate fi o optiune buna atat pentru a crea o afacere de la zero, cat si pentru a extinde clientela unei afaceri existente. Ceva pe care multe companii de servicii au facut in timpul crizei COVID-19.
In mod logic, va trebui sa ai un site pe care sa oferi serviciile si poate fi si interesant sa ai un blog cu continut conex de interes pentru publicul tau tinta si astfel sa atragi noi clienti.
Principala problema a acestui model de afaceri este ca nu este foarte scalabil, intrucat timpul si costurile necesare pentru a oferi serviciul nu variaza si fiecare client trebuie sa fie multumit individual.
Daca vrei sa cresti trebuie sa ai o echipa, fie in cadrul companiei tale, fie prin colaborari cu alti profesionisti. In plus, marca companiei sau marca personala este vitala pentru a obtine clienti.
3. Copywriter
Un copywriter este un scriitor care scrie continut pentru site-uri web, bloguri, magazine virtuale sau alte afaceri online etc. Companiile trebuie sa-si consolideze prezenta in peisajul digital si asta presupune crearea de continut text care devine postari pe blog, descrieri de produse, recenzii de articole, informatii care apar in sectiunile unui site web etc.
Este usor sa incepi sa lucrezi ca copywriter si sa incepi sa castigi bani online, intrucat singura cerinta este sa stii sa scrii bine (este indicat si sa cunosti SEO, desi nu este esential). Exista platforme care conecteaza clientii si autorii , cum ar fi greatcontent, care conecteaza clientii cu scriitori, facilitandu-va sa incepeti cu un volum acceptabil de munca.
Puteti lucra direct cu clientii, oferind oferte de munca sau creand o pagina de editor, astfel incat clientii sa va poata gasi. Cel mai important este ca ai un portofoliu de texte pregatit pentru atunci cand iti cer exemple de calitatea muncii tale.
4.Infoproduse
Infoprodusele sunt o varianta foarte interesanta a vanzarii de servicii online. Spre deosebire de acesta din urma, vanzarea de infoprodus este scalabila si poate fi una dintre cele mai profitabile afaceri de pe Internet. Ei bine, este un produs digital care poate fi vandut in mod repetat si automat prin intermediul unui site sau blog, realizand o mare profitabilitate pentru acelasi produs.
Cursurile online, cursurile video, cartile electronice, ghidurile PDF etc. sunt infoproduse. Practic este o formare in care autorul ii invata pe elev cunostintele sale intr-un anumit domeniu.
Infoprodusele pot fi create pe aproape orice subiect , atata timp cat exista un public interesat de subiect: cursuri de gatit, dezvoltare software, marketing, design etc. Pentru ca acesta sa fie profitabil, este necesar sa se creeze un produs de calitate si acest lucru necesita munca si efort.
Foarte important! Pentru a crea un infoprodus trebuie sa fii foarte bun in ceea ce faci si sa fii o autoritate in sectorul in care activezi. Nu are rost sa spui: „Imi place sa scriu (desi nu am experienta ca scriitor), o sa vand un curs de Copywriting”.
In plus, trebuie sa ai o audienta de baza, adica o masa mare de utilizatori (clienti potentiali) care sa iti permita sa obtii un volum initial bun de vanzari si care sa functioneze si cuvantul in gura pe tot parcursul vietii (marturii si ce se spune) . dintre voi pe retelele de socializare, sunt esentiale).
5. Asistente Virtual
Odata cu noile tehnologii, acest tip de munca a devenit popular, conectand practic companiile sau antreprenorii cu oameni dispusi sa dea o mana de ajutor cu cele mai grele sau mai repetitive sarcini in schimbul banilor.
Un asistent virtual poate indeplini diferite sarcini, cum ar fi sa raspunda la e-mail, sa ajute la contabilitate, sa actualizeze continutul, sa organizeze evenimente in persoana, sa pregateasca documente, sa editeze videoclipuri, sa aiba grija de agenda clientului sau etc.
Pretul serviciului este de obicei stabilit la un pret pe ora si nu necesita o investitie initiala, desi nu este posibila automatizarea sau scalarea acestuia. Pentru a lucra in acest sector, poti contacta direct companii, antreprenori, YouTuberi etc., pentru a-ti oferi serviciile, sau te poti inregistra pe pagini precum Freelancer sau Upwork .
6. Monetizeaza-ti blogul
Daca aveti un blog cu un volum bun de vizite lunare , il puteti monetiza pentru a obtine profituri economice. Cea mai obisnuita metoda de a face acest lucru este sa inserati publicitate de la terti si sa primiti un comision pentru fiecare clic facut.
Incorporarea reclamei in bloguri este foarte simpla. Lucrul obisnuit este sa te inregistrezi pe o platforma care actioneaza ca intermediar intre agentii de publicitate si spatiile publicitare. Cum ar fi Google Adsense sau The Moneytizer .
Platforma ne pune la dispozitie cateva linii de cod html care trebuie incorporate in blog iar bannerele publicitare se schimba automat. In multe cazuri, reclamele sunt legate de interesele utilizatorului care viziteaza blogul.
In plus, un blog poate fi monetizat prin afiliere sau prin vanzarea de infoproduse.
7. Piete pentru reclame
Inregistrarea la o piata poate fi o oportunitate excelenta de a face afaceri online . Acest model este foarte des intalnit in randul oamenilor creativi carora le place fotografia, muzica sau sunt foarte buni programatori independenti.
Exista piete in care poti sa incarci creatiile tale si sa primesti un procent din vanzare in schimb de fiecare data cand un client achizitioneaza o licenta de utilizator.
Acest sistem functioneaza bine cu fotografii, desene, jingle-uri muzicale, cantece si sabloane web , desi de obicei nu genereaza venituri mari decat daca aveti un produs foarte popular . Poate fi interesant ca venit suplimentar. Unele pagini Marketplace sunt Fotolia, Shutterstock, Encore, Airbit si Themeforest.
Strategii de marketing digital
Toate aceste afaceri au nevoie de o strategie de vizibilitate pentru a atrage clienti. Ce optiuni ai?
Aveti multe alternative astazi, dar va las aici preferatele mele:
1. SEO
Search Engine Optimization sau Search Engine Optimization este in mod clar preferata mea, deoarece este o strategie pe termen lung, iar antreprenoriatul este o cursa pe distante lungi. Este vorba despre optimizarea site-ului tau web pentru motoarele de cautare si oferirea acelor motoare de cautare continutul pe care il cauta clientul tau ideal, in diferitele faze ale procesului de cumparare.
2. FARA PPC
Marketingul pentru motoarele de cautare sau Pay Per Click, se refera la strategiile de publicitate online. Pentru aceasta, cea mai folosita platforma este Google Ads, care are optiuni de publicitate platita in motorul sau de cautare si aplicatii, precum si intr-o retea de media asociate prin Google Adsense. Am publicat recent o intrare despre cum sa lansati prima campanie in Google Ads rapid si usor.
3. Marketing prin e-mail
Pentru multi, o optiune invechita, dar pentru altii, unul dintre canalele care genereaza cea mai buna conversie in randul publicului lor. Daca ai o lista de urmaritori ai marcii tale si le oferi continut care ii intereseaza in mod regulat, poti obtine o multime de vanzari trimitand e-mailuri.
Daca nu ati auzit de tehnica „e-mail zilnic” folosita de liderii de marketing digital precum Isra Bravo sau Arturo Garcia, luati nota pentru ca fac mult zgomot.
Dupa cum ati vazut, exista oportunitati de a face afaceri online cu investitii foarte mici, pentru profiluri profesionale foarte diferite: scriitori, fotografi, programatori, agenti de vanzari, experti intr-o anumita tema…
Si multe altele pe care sunt sigur ca le-am lasat deoparte.
Ceea ce isi propune acest articol este sa aveti toate informatiile inainte de a sari in piscina si sa vedeti diferitele alternative care exista.
