A fi liber profesionist este o activitate din care de multe ori sunt evidentiate doar aspectele negative. Dar poti fi un freelancer de succes atata timp cat avem clar ca ne-am construit un model de afaceri viabil si avem formule pentru a gasi clienti si a creste cifra de afaceri in mod recurent.
In aceasta postare am dori sa va oferim cateva sfaturi care va pot fi utile daca doriti sa fiti un freelancer de succes si sa aveti afacerea dvs. sa prospere an de an, desi trebuie sa fiti intotdeauna clar ca nu exista o formula magica care sa functioneze pentru toate.
Sfaturi pentru a fi independent si de succes
Nu toti freelancerii au succes si unii se concentreaza pe activitati care nu genereaza venituri. Ei muncesc din greu, dar castiga putin. Daca vrei sa nu ti se intample acest lucru, trebuie sa ai niste prioritati clare in afacerea ta.
1. Schimba-ti mentalitatea
A fi liber profesionist implica o schimbare uriasa de mentalitate pentru care nu toata lumea este pregatita. Sa lucrezi pentru altcineva, unde esti platit la inceputul lunii si nu trebuie sa-ti faci griji pentru nimic altceva, nu este acelasi lucru cu a fi independent si a trebui sa gasesti clienti, sa facturi, sa faci contabilitate si multe alte activitati.
Ceea ce inseamna sa fii independent este sa gandesti ca un antreprenor. Treaba ta nu este doar sa produci si sa faci lucruri, ci sa vinzi, sa comercializezi, sa gestionezi oamenii si sa tii nava pe linia de plutire.
2. Trebuie sa facturati
Retineti ca un freelancer trebuie sa plateasca pentru alte lucruri in afara muncii. Impozite, taxa de munca independenta, cheltuieli de birou etc. Prin urmare, trebuie sa facturati gandindu-va ca nu trebuie sa acoperiti doar salariul dvs., ci o serie intreaga de cheltuieli legate de afacerea dvs.
O greseala foarte frecventa in randul freelancerilor fara succes este sa se vanda prea ieftin. Pe langa faptul ca se infatiseaza ca profesionisti de putin prestigiu, nu le ofera suficienta cifra de afaceri pentru a putea duce o viata mai mult sau mai putin confortabila.
3. Nu trebuie sa faci totul singur
Este important ca independentul sa stie putin despre toate domeniile afacerii sale: marketing, contabilitate, productie… Dar atentie, asta nu inseamna ca trebuie sa faci totul. Este important sa delegeti sarcini pe care le puteti automatiza astfel incat sa nu va mai faceti griji pentru ele si sa va dedicati altor domenii mai importante.
Cand vorbim despre automatizare, nu ne referim doar la angajarea de personal sau de alti freelanceri. De asemenea, sa folosesti software cloud, unde pentru cativa euro pe luna poti avea instrumente precum un program de facturare online care iti permite sa gestionezi mai confortabil facturile companiei tale.
4. Scala de preturi
Odata ce incepeti sa obtineti clienti, provocarea dvs. este sa stiti cum sa gestionati toate acestea. Pentru aceasta va trebui sa scalati preturile, adica sa cresteti preturile putin cate putin pentru ca afacerea dvs. sa devina mai sustenabila. O poti face cu clienti noi care sosesc si/sau sa aplici o crestere anuala de pret conform IPC.
Ideea este ca nu ramai niciodata cu aceleasi preturi ca atunci cand ai inceput. Aceasta este, fara indoiala, formula esecului. Gandeste-te ca si tu ca profesionist esti in crestere, acum ai mai multi ani de experienta si prin urmare munca ta valoreaza mai mult si este mai profesionista.
5. Invata sa negociezi
Pe langa faptul ca inveti sa vinzi, trebuie sa inveti si sa negociezi. De exemplu, cand iti cer o reducere fara motiv. Majoritatea freelancerilor tind adesea sa accepte orice cu orice pret si nu exista nicio afacere care sa poata fi sustinuta in acest fel.
Trebuie sa va mentineti preturile chiar si cu pretul pierderii clientilor, pentru ca asta va va permite sa accesati clienti de calitate superioara. Si mai presus de toate, pentru ca atunci cand te ridici, clientii nu vor spune intotdeauna nu. Pur si simplu iti afirmi munca, trebuie sa explici valoarea a ceea ce faci si beneficiile pe care le va obtine clientul.
Este posibil sa fii un freelancer de succes?
Da, dar trebuie sa fii constient ca ai o afacere. Solutia este asadar sa gandesti si sa actionezi ca un antreprenor, si nu ca un muncitor angajat care trebuie sa-si plateasca si propria Asigurari Sociale, sa gestioneze TVA-ul colectat etc.
Schimbarea de mentalitate este foarte importanta. Si de fapt, acum internetul incurajeaza multi oameni sa devina liber profesionisti: vanzand servicii ca liber profesionist, creandu-si propriul magazin online sau cu multe alte activitati, pentru care prioritatea numarul 1 trebuie sa fie facturarea si sa aiba un nivel acceptabil de cheltuieli pentru luna mai castigati banii pe care ii doriti.
