Stiati ca 71% dintre clientii business-to-business (B2B) incep cercetarea produselor cu un motor de cautare precum Google?
Daca doriti ca clientii B2B sa va gaseasca produsele sau serviciile atunci cand cauta online, trebuie sa profitati de marketingul de cautare B2B. Marketingul pentru motoarele de cautare B2B va va ajuta sa va construiti o prezenta in rezultatele cautarii pentru a atrage clienti potentiali mai calificati si venituri.
Continuati sa cititi pentru a afla mai multe!n
Ce este marketingul de cautare B2B?
Marketingul de cautare B2B implica construirea unei prezente in motoarele de cautare pentru a ajuta la cresterea traficului catre site-ul dvs. de la business-to-business.
Cu marketingul pentru motoarele de cautare B2B, puteti folosi strategii platite sau organice pentru a va ajuta sa va promovati afacerea.
Scopul general este de a va creste prezenta in rezultatele cautarii, astfel incat mai multi oameni sa va descopere compania si, in cele din urma, sa cumpere.
2 strategii cheie pentru a face marketing de cautare B2B
Cu marketingul de cautare pentru afaceri B2B, exista doua strategii cheie pe care le veti folosi pentru a va promova compania:
1. Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
Una dintre strategiile pe care le puteti utiliza ca parte a marketingului de cautare B2B este optimizarea pentru motoarele de cautare (SEO). SEO este procesul de crestere a prezentei site-ului dvs. in rezultatele cautarii prin mijloace organice.
Atunci cand utilizatorii efectueaza cautari pentru anumite produse sau servicii, ei apeleaza adesea la rezultatele organice pentru a-i ajuta sa gaseasca ceea ce au nevoie.
Avand in vedere ca 95% din traficul de cautare ajunge la prima pagina a rezultatelor cautarii, optimizarea site-ului dvs. pentru a se clasa este esentiala. Fara o strategie SEO in vigoare, utilizatorii vor rata site-ul dvs. in primele rezultate.
Exista numeroase tactici pe care le puteti folosi pentru a imbunatati clasarea site-ului dvs. in rezultatele cautarii. Unele strategii eficiente includ:
- Optimizarea paginilor dvs. web pentru cuvinte cheie relevante cu coada lunga pentru a genera trafic mai calificat
- Creati continut pentru a genera trafic calificat din diferite cautari
- Imbunatatiti timpul de incarcare a site-ului dvs. pentru a furniza informatii rapid
- Asigurati-va ca site-ul dvs. web este optimizat pentru mobil pentru a se clasa in indexul Google pentru dispozitive mobile
2. Publicitate cu plata-pe-clic (PPC).
Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este o alta strategie pe care o puteti folosi pentru a va promova afacerea prin motoarele de cautare. Publicitatea PPC implica crearea de anunturi platite care apar in partea de sus a rezultatelor cautarii cu o eticheta „anunt”.
Reclamele PPC sunt excelente pentru a va aduce afacerea in topul rezultatelor cautarii, astfel incat cei care cauta vad compania inaintea concurentei.
Aceste reclame sunt, de asemenea, excelente pentru cresterea expunerii marcii, deoarece, chiar daca clientii potentiali nu dau clic pe anuntul dvs., se pot familiariza cu afacerea dvs. Pentru a avea succes cu publicitatea PPC, veti dori sa:
- Licitati pentru cuvinte cheie cu coada lunga pentru a genera clienti potentiali relevanti si pentru a va mentine costul pe clic (CPC) scazut
- Integrati extensiile la anunturi pentru a oferi publicului dvs. mai multe informatii
- Creati o pagina de destinatie personalizata pentru a mentine potentialele implicate
- Integrati cuvinte cheie negative pentru a preveni aparitia anuntului dvs. in cautarile care nu au legatura
Cum sa faci marketing de cautare B2B eficient?
Acum ca stiti cele doua strategii pe care le puteti utiliza pentru marketingul in motoarele de cautare pentru afacerile B2B, este timpul sa va optimizati prezenta in motoarele de cautare!
Iata trei sfaturi pentru a va ajuta sa faceti marketing de cautare B2B eficient:
1. Selectati cuvinte cheie relevante
Atat cu SEO, cat si cu PPC, cuvintele cheie joaca un rol esential in a va ajuta compania sa apara in rezultatele de cautare potrivite.
Pentru ambele strategii, veti dori sa efectuati o cercetare de cuvinte cheie pentru a gasi termeni relevanti pentru compania dvs. B2B. Puteti utiliza un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi KeywordsFX, pentru a va ajuta sa identificati termeni valorosi pentru campaniile dvs.
Cand va uitati la lista de cuvinte cheie, concentrati-va pe cuvintele cheie cu coada lunga.
Cuvintele cheie cu coada lunga, care de obicei contin trei sau mai multe cuvinte, functioneaza cel mai bine pentru campaniile dvs., deoarece va ofera mai multe informatii despre intentia de cautare.
Daca cineva cauta un cuvant cheie cu coada lunga, cum ar fi „cumpara mobilier de birou Harrisburg”, stii ce vrea – sa cumpere mobilier de birou de la o companie din zona Harrisburg.
Pe de alta parte, un cuvant cheie cu coada scurta, cum ar fi „mobilier de birou”, este mai ambiguu si face dificila intelegerea a ceea ce publicul tau vrea sa gaseasca. Cerceteaza stiluri de mobilier de birou?
Vor sa cumpere mobilier de birou?
Cand te uiti la cuvinte cheie, vrei sa te gandesti la ciclul tau de vanzari si la ce termeni cauta oamenii in momente diferite.
Deoarece oamenii petrec probabil mai mult timp cercetand pre-achizitia companiei dvs. B2B, veti dori sa va concentrati pe anumite cuvinte cheie cu coada lunga pe care le pot cauta pe masura ce va cunosc mai bine afacerea.
Cuvintele cheie precum „cum sa cumparati mobilier de birou” pot ajuta la educarea celor care cauta in partea de sus a palniei (TOFU), in timp ce cuvintele cheie precum „pretul mobilierului de birou” pot rezona cu vizitatorii de la mijlocul si de la partea de jos a palniei (MOFU/BOFU).
Directionarea ambelor tipuri de cuvinte cheie va poate ajuta sa ajungeti la oameni in diferite momente ale ciclului de vanzari. Ca sa nu mai vorbim ca veti genera mai mult trafic calificat si conversii pentru afacerea dvs.
2. Creati o experienta pozitiva pentru utilizator
O alta componenta critica pentru realizarea cu succes a marketingului pentru motoarele de cautare B2B este crearea unei experiente pozitive pentru utilizator (UX).
Experienta utilizatorului este esentiala pentru mentinerea potentialilor implicati cu afacerea dvs.
Daca nu oferiti o experienta pozitiva pentru utilizator, clientii potentiali vor reveni la rezultatele cautarii si vor vizita site-ul web al altei companii.
Crearea unei experiente pozitive pentru utilizator este esentiala pentru ca clientii potentiali B2B sa revina in afacerea dvs. Cand va ganditi cat de lung este ciclul dvs. de vanzari B2B, o experienta pozitiva a utilizatorului poate face diferenta in a determina daca clientii potentiali continua sa revina la afacerea dvs. pentru a afla mai multe.
Deci, cum arata o experienta pozitiva de utilizator? In primul rand, asigurati-va ca furnizati informatii relevante publicului dvs.
De exemplu, daca anuntul dvs. detaliaza produsele dvs. de mobilier de birou, nu directionati oamenii catre rechizitele dvs. de birou.
Persoanele care dau clic pe un anunt pentru mobilier de birou vor doar sa vada acele produse. Aceeasi practica urmeaza si pentru motoarele de cautare.
Daca creati o bucata de continut despre crearea unui spatiu de lucru eficient de birou pentru angajati, acea postare de blog ar trebui sa se concentreze pe acele informatii. Trebuie sa potriviti intentia de cautare pentru a va asigura ca furnizati informatiile dorite de publicul dvs.
Pe langa furnizarea de informatii corecte, o alta modalitate de a oferi o experienta excelenta pentru utilizator este sa va faceti site-ul sau pagina de destinatie functionala pentru utilizatori.
De la utilizarea spatiului alb la integrarea butoanelor de indemn la actiune (CTA) pentru a ghida utilizatorii, puteti contribui la imbunatatirea experientei utilizatorului prin designul site-ului sau al paginii de destinatie.
3. Optimizati textul care apare in rezultatele cautarii
O componenta critica a marketingului de cautare pentru afacerile B2B este optimizarea textului care apare in rezultatele cautarii.
Textul care apare in rezultatele cautarii poate influenta daca cineva alege sa dea clic pe oricare dintre inregistrarile tale. Doriti sa va asigurati ca optimizati aceasta componenta pentru a atrage mai multi oameni sa faca clic.
Pentru SEO, veti dori sa va concentrati pe optimizarea etichetei de titlu si a meta descrierii. Eticheta dvs. de titlu ofera celor care cauta subiectul paginii dvs., in timp ce meta-descrierea serveste ca un rezumat.
Pentru a optimiza aceste etichete, ramaneti in limitele lor de caractere respective –– 60 pentru etichetele de titlu si 155 pentru metadescrieri.
Se va asigura ca inregistrarea dvs. arata curata si nu va fi trunchiata. De asemenea, asigurati-va ca includeti cuvantul cheie in ambele etichete pentru a arata relevanta.
In ceea ce priveste anunturile dvs. PPC, concentrati-va pe crearea unui text publicitar descriptiv. Puteti imbunatati textul publicitar utilizand extensii la anunturi.
Extensiile la anunturi va permit sa includeti informatii suplimentare despre companie, cum ar fi numarul de telefon sau adresa, pentru a convinge mai multi oameni sa dea clic pe anunturile dvs.
Cand alegeti textul pe care il afisati in rezultatele cautarii, luati in considerare cine va vede anuntul si in ce punct se afla in ciclul de vanzari.
De exemplu, daca afisati un anunt unei persoane mai departe in ciclul de vanzari, este posibil sa includeti linkuri de site relevante, axate pe conversii, pentru a genera clienti potentiali.
Optimizarea textului care apare in rezultatele cautarii este cheia dvs. pentru a genera mai mult trafic si, la randul sau, clienti potentiali mai calificati pentru a va dezvolta afacerea.
