La demararea unei afaceri de servicii sau comert, trebuie avut in vedere ca respectivul proiect va trece prin numeroase situatii pe termen scurt, mediu si lung. Uneori aceste situatii vor fi bune, iar altele inevitabil rele, motiv pentru care ar trebui sa ai mereu un plan care sa includa strategii de aplicat atunci cand treci printr-o perioada mai putin buna.
Orice persoana care se angajeaza, are o afacere sau o companie trebuie sa ramana mereu flexibila deoarece astfel va putea face fata rapid situatiilor adverse. Mentinand o postura flexibila, va fi mai usor sa obtineti finantare deoarece veti mentine o atitudine de optimism si securitate fata de un potential investitor.
Cateva tactici si actiuni care pot fi decisive atunci cand vine vorba de obtinerea de finantare
In marea majoritate a cazurilor, acordurile decisive pentru obtinerea finantarii au loc in asa-numitele „mese de negociere”. Indiferent daca cazul se refera la o intreprindere sau o afacere deja in desfasurare, exista cateva recomandari care ar trebui urmate atunci cand se urmareste finalizarea unui acord de finantare.
Fii mereu sincer
Atunci cand cautati finantare, cel mai putin ce trebuie facut este sa incercati sa inselati investitorul, prin urmare, unul dintre factorii cheie pentru a transmite onestitate este sa fiti empatici. Folosind empatie, se vor transmite incredere si securitate deoarece, punandu-te in locul celuilalt, va exista claritate si transparenta totala in finantarea necesara.
Merita sa ne amintim ca, inainte de a incepe negocierile pentru finantare, trei elemente fundamentale trebuie sa fie foarte clare: ce vrei? De ce vrei? Si ce se poate da in schimb?
Intrebati in orice moment
O greseala foarte frecventa care se face atunci cand se cauta finantare este aceea de a fi intr-o pozitie „ofensiva” fara a lasa cealalta parte sa se exprime practic. Un astfel de comportament, pe langa faptul ca transmite aroganta si egocentrism, impiedica ajungerea la un bun acord intre ambele parti. Prin urmare, cel mai bine este sa ramaneti mereu deschis la intrebarile partii care investeste si sa investigati cu intrebari deschise. Cu aceasta, realizarile si esecurile ar fi definite si s-ar putea ajunge la un acord in care ambele parti ar putea rezolva problemele impreuna.
Evitati implicarea sentimentelor
Este inevitabil ca, in orice proces de negociere pentru obtinerea finantarii, sa se traiasca tot felul de emotii: bucurie, frustrare, disperare, furie etc. Acest lucru poate duce la personalism in momentul negocierii, ceea ce va face ca procesul respectiv sa fie „catastrofal”. Daca atunci cand cauta finantare, persoana care o cere nu isi controleaza de obicei emotiile, cel mai bine este sa desemnezi o alta persoana care sa negocieze.
Mentineti o postura sceptica inainte de primele oferte
In general, prima oferta propusa de un investitor trebuie bine evaluata cu parteneri si/sau consilieri. Daca este adesea mai bine decat se astepta, de obicei se datoreaza patru motive principale:
- Lipsa de incredere a fost transmisa atunci cand a facut propunerea
- Investitorul a supraevaluat propunerea
- Valoarea a fost diminuata de la propunerea initiala
- Persoana este nerabdatoare sa incheie afacerea (in general, o greseala foarte frecventa la antreprenori)
Mai mergi putin, fara a cadea in lacomie
Un aspect esential pentru a obtine o buna finantare este contraofertele. Prin urmare, un punct cheie in orice proces de negociere pentru a obtine finantare este sa „ceri putin mai mult” fara a ajunge la lacomie. Acest lucru va oferi spatiu de manevrabilitate pentru a obtine finantare acceptabila.
Forme de finantare
In prezent si odata cu transformarea digitala pe care o experimenteaza societatea si organizatiile, exista mai multe modele de finantare pentru a realiza sau extinde un proiect. Cele mai utilizate forme de finantare astazi sunt:
Prin fonduri de stat
Acestea sunt imprumuturi acordate de stat prin entitatile sale. Acest tip de finantare se acorda, in general, in programe de creare de afaceri sau in contracte de realizare a lucrarilor publice. Cu toate acestea, aceste finantari dureaza de obicei mult pana se materializeaza, ceea ce, in functie de guvernul aflat la putere, poate da nastere la santaj politic.
Prin credit bancar
Acestea sunt de obicei cele mai comune, deoarece banca dispune in general de o mare varietate de credite financiare care pot fi adaptate nevoilor cerute de companie sau de antreprenor. Cu toate acestea, aceste imprumuturi se fac cu dobanda si trebuie platite la o data stabilita. Daca solicitati mai multe imprumuturi, le puteti unifica si pentru a va reduce plata lunara.
Investitori privati
Acest tip de finantare se concentreaza de obicei pe startup-uri, astfel incat acestea sunt considerate „investitii de capital de risc”. Dintre grupurile de investitori privati de risc se remarca mai presus de toate grupul de capital de risc, care finanteaza intreprinderi inovatoare si riscante cu asteptari mari de a genera multa profitabilitate.
Crowdfunding
Un model de finantare bazat pe donatii care a castigat foarte multa popularitate in ultimii ani. Aceste contributii sunt insa mai degraba simbolice, reduse si pentru o anumita perioada de timp.
